灯具工作计划
综合我校学生上网情况日常生活方式分析，决定线上和线下营销同步开展，线上线下相互联动。
一、线上
我校学生日常使用的网络APP主要包括微信，百度帖吧，新浪微博
（1）微信上面开展集赞送灯具的活动，集赞数不设上限，凡集赞数最多者，直接免费送灯具一套。集赞数50~100者，购买灯具9折优惠。集赞数100~150者，购买灯具8折优惠。集赞数150以上但未到最高者，75折优惠。从Alibaba批发平台上了解到相关产品的批发价不超过10元，并且最低起批价仅20件。按最高成本价10元计算，并且在最高折扣购买此台灯能够盈利的的价位最低为14元，因此建议售价在14元以上。定价16元即可保持利润率在20%以上。理由：集赞数得折扣由于设置较低，大大增加转发数量，拓展了宣传面，同时得到折扣优惠。易得的折扣优惠从消费者购买行为动机上来说，增加了购买灯具的转化率。基于学生从自己的经济地位出发，一般会从理智动机发出购买行为，追求灯具的使用价值和物美价廉，此项活动时间宜长不宜短，配合地推扫楼工作以得到最大的宣传面。
（2）在本校百度帖吧上发表软文广告，以保证对校内学生的精确定位，注意以轻松诙谐的方式进行撰写，以避免吧主等管理人员以广告贴为理由进行删帖，务求以学生关注的热点为话题为切入点引起较多的讨论，同时保持一定的频率对帖子进行灌水等行为，保持本帖子长时间处于贴吧首页上方易见的位置，同时帖子标题应当在斟酌后具有吸引点击量的特点，内容上将流量直接引导至微信，便于直接简单地向我们发出购买请求。
（3）新浪微博近年来人气略减，但仍有大量固定使用用户，是一个不可忽视的宣传推广平台，鉴于我们难以在短时间内建立一个拥有众多实质性校园粉丝的微博营销账号。建议利用校内的微博大号进行宣传推广例如@中山学院莲峰站@我在中山学院暗恋你@中山学院事物招领等拥用众多校内粉丝的账号进行营销，仍然需要编写软文，以求助或者寻找物品等方式请求这几个微博大号进行转发。
二、 线下
（1）地推扫楼工作于微信宣传活动同时开展，宣传人员进宿舍进行宣讲，同时告知其微信集赞活动，推荐其参加微信集赞活动。当场购买灯具并且转发微信朋友圈进行集赞活动达到集赞标准数的，凭借朋友圈截图，可以直接获取支付宝返现集赞数对应折扣差价，地推同时可以邀请她们关注我们的微信公众号，初步累积自有粉丝群体，能为后期的宣传工作起到关键作用。工作重点集中于大一大二宿舍区。
（2）海报张贴主要用于填补宣传薄弱点，此处不考虑宣传单是因为派发宣传单需要耗费较大的人力物力，并且起不到应有的效果，鉴于以上地推与线上的营销活动较为活跃，因此没有考虑派发宣传单这种方式。对于地推扫楼没有重点宣传的区域进行覆盖，张贴于大三大四宿舍的关键显见处，以达到最大宣传效果。
（3）合作，与推广活动期同时举办活动的组织社团进行合作，以灯具作为我们的赞助奖品，借助组织社团宣传活动的机会推广我们的产品，要求社团组织宣传时对我们团队灯具产品进行感谢和在颁奖时进行感谢，或标注我团队联系方式。由于我们免费对社团组织进行奖品赞助，他们自然求之不得。同时活动的参赛选手可以以9折购买我们的产品，借此激发参赛者购买需求，他们也可借此作为社团组织活动的宣传点之一，以此与社团组织进行互利。
第2篇：正大灯饰广场10月份工作总结及11月份工作计划10月份工作总结及11月份工作计划
一、10月份工作总结
本商场10月份重点完成了以下几方面的工作，现在汇报给大家，望提出建议、批评和指正。
1、在9月底商场出台“八天特价迎双节，千款新品迎新意”活动方案并得到全体商户的认可，国庆节8天价期间商场各品牌活动情况良好。在商场统一活动方案的部署下，各品牌表现很积极，卖场活动氛围很浓厚，各品牌商户陆续摸索出“统一战略，统一宣传，各自为战，步步为营”的实战营销方针。
2、完成10月份计划内的部分商户全年度房租收取工作，最近由于外界环境及舆论导致极个别商户交纳房租不积极的现象，商场通过多方面措施的实施及思想和有效行动相结合的原则，顺利完成个别商户一年房租的全部收取工作。通过这一现象能反映出：我们都是生活、工作、学习在大环境中，我们的心态及行动极易被外界影响。所以我们要出淤泥而不染，建立客观冷静，积极进取，大局为重的良好心态，对那些个别消极因素我们会予以坚决抵制和清除。
3、10月份为我们商场的物业安全检查月及消防知识综合培训月。期间我们和各品牌商户签订了物业安全及用电安全协议。本商场主营灯具，几乎每天都要和电打交道，所以全体商户员工如何安全用电及如何把用电风险降到0是我们工作中的重中之中。在商场的计划内对每个品牌顺利展开了消防用电安全隐患的排查。发现隐患10出，整改9出，处罚5处。利用晨会期间循序渐进的对员工进行各方面的安全培训。并对各别隐患现象予以公示、分析及讲解。
4、商场3楼经营现状及招商工作进展。3楼南区的品牌继续经营存在很多不确定因素，商场多次和贵品牌商户沟通，听取其经营计划和思路，经过多方面考虑并结合商场长远发展的原则，决定把三楼南区两家商户的经营面积各自缩减，缩减出来的面积重新进行招商，现已初步和新商户签订意向协议并收取了合同意向保证金。由此以来，三楼各品牌的经营风险和经营压力降低为0，最终达到商场和商户双赢、共赢的局面。
以上为本商场10分月工作总结。
二、11月份工作计划
1、一楼各品牌合同11月31日到期，11月5日签订新合同，计划月底前收齐全部房租，至此本商场20XX年度房租收取工作全部完成。
2、在以上总结第4点中提到，3楼南区品牌面积要调整，把缩减后余下来的150平方租赁给新商户，11月15日前和其签订正式合同，11月15日开始装修，11月底开始营业。
3、加强本商场户外广告位招商力度，有1处广告位11月底即将到期，一处广告位租金面临收取。通过多渠道多收集客户资源，积累资源。
4、11月份为营业员综合测评及考察月。做为年终的评选优秀营业员的重要基础参考。具体测评考察方案另详。
5、举办一次全体营业员娱乐活动，例如羽毛球、乒乓球、网球，以比赛的形式激发员工的热情，并加以评比和奖励，以此来加强深化本商场员工的团队文化建设。
最后，我会摆正位置，找准方向，努力进取，凝聚全体员工的智慧和结晶，和大家一同度过一个充实、快乐、激情的11月。
李德鑫
20XX年11月2日